¿QUE ES LA ESTRATEGIA?
Michael Porter
Resumen

I - LA EFICACIA OPERACIONAL NO ES ESTRATEGIA
Por casi dos décadas, los gerentes han estado aprendiendo nuevas maneras de competir antes sus adversarios, de forma de no afectar su integridad como empresa: flexibilidad para responder a los cambios, calidad total, benchmark
(medir el rendimiento interno de la empresa), etc. El posicionamiento, que alguna vez fue el centro de la estrategia, se ha venido apartando ya que es muy poco efectivo para para enfrentarse a las nuevas tecnologías que invaden cada día a las empresas
Eficacia operativa: Necesaria pero no suficiente
La eficacia operativa se enfoca a que la empresa debe realizar actividades mejores que sus competidores; solo le …ver más…

Posicionamiento basado en necesidades: Surge con la necesidad que el cliente demanda y así satisfacer sus necesidades
3. Posicionamiento basado en el acceso: Se da la con la necesidad de llegar al cliente sin importa su ubicación geográfica para llegar al cliente de la mejor manera.

III. UNA POSICIÓN ESTRATÉGICA SUSTENTABLE REQUIERE TRADE OFFS
Cuando hablamos de un trade-offs nos referimos a la situación en la cual la empresa se enfrenta, es decir, en perder cierta cualidad para recibir a cambio otra, aceptando consigo las ventajas y desventajas que con lleve, la empresa se enfrenta a una disyuntiva, dicho en forma sencilla, una disyuntiva significa que para que haya mas de una cosa se requiere menos de la otra.
Los trade-offs crean la necesidad de elegir y protegen contra los que buscan reposicionarse y contra los abarcadores y por ende se originan 3 razones:
1. Contraindicaciones en la imagen o reputación
2. Se originan en las actividades mismas
3. Surgen de los limites sobre la coordinación y el control interno
La estrategia es hacer elecciones para competir, la esencia de la estrategia es decidir lo que no de hará, por tal razón sin disyuntivas o trade -offs no habría la necesidad de elegir y por lo tanto no se necesitaría de una estrategia
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IV. EL CALCE IMPULSA LA VENTAJA COMPETITIVA Y LA