INTRODUCCIÓN

Esta metodología desarrollada por Michael Porter estudia las técnicas del análisis de la industria o sector agrícola, definido como el grupo de empresas que producen productos que satisfacen la necesidades de los clientes recomendándoles el balance correcto para una mejor cosecha proveyendo productos de calidad, con el fin de hacer una evaluación de los aspectos que componen el entorno del negocio desde un punto de vista estratégico. Está metodología permite conocer el sector agrícola teniendo en cuenta varios factores como: número de proveedores y clientes, la frontera geográfica del mercado, el efecto de los costos de la economías de escala, los canales de distribución para tener acceso a los clientes, el …ver más…

c. Acceso de los canales de distribución Kotler en si libro de marketing indica que es importante destacar que mientras más acceso tenga el cliente a los canales de distribución y sea masiva la distribución será poco probable el ingreso de un nuevo competidor. Las empresas en Guatemala han dejado de distribuir masivamente y sus canales de distribución no son los adecuados por ello ingreso al mercado un nuevo competidor llamado NORDIC, S.A y Fertica Guatemala, generando una baja considerable, Disagro, Yara y Mayafert poseen una agresiva distribución y sus canales de distribución están bien definidos llevando el producto donde el cliente lo requiere. d. Requerimientos de capital Se debe de tener un presupuesto definido para publicidad el cual ayude a crear barreras en la entrada del mercado, mientras mayor sea nuestra publicidad mayor será la barrera de entrada y la empresa estar memos amenazada por la entrada posible de nuevos competidores creando un sector atractivo para las ventas. Si la barrera de entrada del sector en baja como lo es el de Yara la empresa estará más amenazada por la posible entrada de nuevos competidores, véase el ingreso de