Métodos de juicio no cuantitativos

Las técnicas cualitativas son subjetivas o simples juicios y se basan en cálculos y opiniones.
Los pronósticos cualitativos son los que no requieren de una abierta manipulación de datos sino que hacen uso del juicio de quien pronostica. Por su naturaleza éstos suelen ser subjetivos y no utilizan modelos matemáticos. Las técnicas cualitativas se usan cuando no se tiene disponibilidad de información histórica¹ o los datos son escasos, por ejemplo cuando se introduce un producto nuevo al mercado. Usan el criterio de la persona y ciertas relaciones para transformar información cualitativa en estimados cuantitativos.²
En los siguientes puntos se listan las características clave de los datos que provienen …ver más…

Si se aplica a distribuidor serían necesarios el tamaño de la tienda y la proyección del número de artículos que compraría. 2. Llevar a cabo la encuesta, ya sea por correo, fax, teléfono, postal para recortar en una revista, etc. 3. Tabular y analizar los resultados e interpretarlos cuidadosamente
La exactitud de éste método puede ser excelente, dependiendo del cuidado que se haya puesto en el trabajo.

Consenso de jurado

Intercambio franco y libre en juntas. La idea es que la discusión del grupo producirá mejores pronósticos que los de cualquier individuo. Los participantes pueden ser gerentes, vendedores o clientes.

En el caso del consenso de los expertos, la idea de que dos cabezas piensan mejor que una es extrapolada a la idea de que un grupo de personas que ocupan diversos puestos pueden desarrollar un pronóstico más confiable que un grupo más limitado. Los pronósticos de estos expertos se desarrollan a través de reuniones de trabajo, donde personas y administradores de todos los niveles intercambian ideas libremente. El problema de este estilo abierto es que los empleados de los niveles más bajos se sienten intimidados ante los administradores de niveles más altos.

Cuando las decisiones de los pronósticos se toman a un nivel más alto y amplio, por lo general se dice que es cuestión de ‘juicio de los ejecutivos’. Este término implica que un nivel más alto de la administración