INTRODUCCIÓN

Los pronósticos son el primer paso dentro de la planificación de la producción y estos sirven como punto de partida, no solo para la elaboración de los planes estratégicos, sino además, para el diseño de los planes a mediano y corto plazo lo cual permite a las organizaciones, visualizar de manera aproximada los acontecimientos a futuro.
Es importante que las empresas tengan pronósticos eficaces y que el pronóstico integre la planeación empresarial (planear significa determinar los cursos de acción que se tomarán a futuro).

PRONÓSTICO
¿Qué es el pronóstico?

En el lenguaje cotidiano, un “pronóstico” formula un conocimiento probable sobre un evento futuro. En el lenguaje de empresa, se suele entender como …ver más…

El departamento de mercadotecnia dice lo que usted debería esperar en la manera en que el mercado se despega y se desliza en la economía. El departamento de finanzas aconseja acerca de los requerimientos de presupuesto y cualquier problema monetario involucrado, para alcanzar los niveles del pronóstico.

3. Enfatice la precisión:
Recuerde que la función principal del pronóstico es la de determinar cómo deben pronosticarse el dinero y otros recursos y cuanto deberá ser producido para evitar el exceso de existencias o se terminen, estas. Muchas compañías alteran este objetivo al considerar a los pronósticos como una meta de ventas sobre la que hay que pasar. Esta situación lleva, en ocasiones, a subestimaciones, déficits de existencias y financiamiento insuficiente.

4. Conozca su pasado para conocer su futuro:
Su herramienta principal en los pronósticos es la información sobre las ventas pasadas de la compañía. La tendencia: ¿sube, permanece igual o baja? ¿Cómo han sido influenciadas las ventas por factores estacionales, cambios en estilo, acciones de los competidores y similares? ¿Cuáles métodos de pronosticar han funcionado en el pasado y cuáles no? ¿Cuáles pronósticos fueron excesivamente amplios y por qué? El conocimiento acerca del pasado mejora el conocimiento del