Pronósticos

Los Pronósticos de ventas se pueden desarrollar en el sentido de arriba, hacia abajo o de abajo hacia arriba, mediante la utilización de algunas técnicas básicas, como son:

La técnica de descomposición se debe comenzar por el análisis de las condiciones económicas general del entorno, es decir, se debe hacer una predicción del PIB, proyectar el índice de precios mayoristas e índice de precios al consumidor, el nivel de empleo, las tasas de interés. Con base a estos resultados se hace un pronóstico para el sector de la industria al que pertenecen la empresa, otro para la empresa en sí y un último pronóstico para el producto. Cuando se utiliza la técnica que se recomienda Seguir los siguientes pasos:

1.- Hacer un …ver más…

Factores de ajuste negativos: Son factores que se representan y que afectan negativamente las ventas haciendo que las mismas disminuyan. Estos son factores que se representan una vez y que se espera no se vuelvan a presentar, entre ellos se puede citar, huelgas, incendios, etc.

Presupuestos
Los Presupuestos constituyen una de las principales herramientas de planeación y control, por lo tanto es importante conocer cuál es la implicación de los mismos en la dirección de una empresa y las ventajas o desventajas que se derivan del diseño e implementación de un plan presupuestario.
Lotes económicos:
El lote económico es la cantidad de unidades que deben solicitarse al proveedor en cada pedido, de manera que se logre minimizar el costó asociado a la compra y al Mantenimiento de las unidades en inventario. El objetivo básico que se Persigue al determinar el lote económico de compra es la reducción de costos.
La determinación del lote económico ayuda a la gestión financiera por su naturaleza frente a las decisiones que toma el administrador financiero.
Sus funciones en las que destaca más son:
1.- La demanda es conocido y constante.
2.- El tiempo de entrega, esto es, el tiempo entre la colocación de la orden y la recepción del pedido, se conoce y es constante.
3.- La recepción del inventario es instantánea. En otras palabras, el inventario