Modelo de las fuerzas competitivas de Porter
“La función de un estratega es tratar de influir sobre la estructura de la industria en la cual compite, y no solo aceptar las reglas que le impone.”
M. Porter
El modelo de M. E. Porter define las fuerzas que regulan la competencia y determinan la rentabilidad de un sector.

Las investigaciones de Portero, plasmadas en la lógica del modelo, nos llevan a concluir que no es el aspecto del producto, la intensidad de utilización de mano de obra, el grado de desarrollo tecnológico o cualquier otra variable las que determinan la rentabilidad de la industria, sino la estructura de la misma industria es la que la determina en primera instancia.

Dichas fuerzas son las siguientes:

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La potencialidad de un grupo de compradores depende de las siguientes circunstancias:

* El grupo está muy concentrado o hace compras en grandes volúmenes.

* El grupo adquiere productos al sector que están normalizados o no diferenciados. En este caso, los compradores serán capaces de encontrar productos alternativos, lo que permitirá cambiar de proveedor.

* Los beneficios del grupo son bajos, lo que supone un gran estímulo para reducir los costes de compra. Generalmente, los compradores que obtienen beneficios muy elevados suelen ser menos sensibles a los precios.

* El producto del sector carece de importancia en términos de su calidad o de los servicios de los compradores. Si en esta calidad tiene una gran incidencia el producto del sector, los compradores no serán sensibles al precio.

* El producto del sector no supone necesariamente un ahorro de dinero para los compradores. Si el producto es interesante, el comprador suele ser poco sensible al precio ya que prefiere centrarse en la calidad del mismo.

Una decisión estratégica vital consiste en elegir a los proveedores que se compra o a los clientes a que se vende. Una empresa puede mejorar su posición estratégica si encuentra clientes que tengan muy poca capacidad para influir adversamente sobre ella.

Poder de negociación de los proveedores

Los proveedores