PTEMA 5
Análisis de la industria y ventaja competitiva

CASO PRÁCTICO

BOOM TEQUILERO ¿OTRA COPITA?

Uno de los más claros ejemplos del boom que está viviendo la industria tequilera es elde Tequila Herradura. Mientras hace una década la producción de la destilería deAmatitlán, Jalisco, apenas arañaba los 900,000 litros, para el año de 1999 estaráelaborando entre 17 y 18 millones, gracias a la ampliación que ha efectuado de sucapacidad instalada.

Afianzado ya como el tercer fabricante del sector –sólo después de Tequila Cuervo yTequila Sauza -, el mérito de la escalada de esta casa tequilera es que su crecimientose ha dado en nuevas plantaciones de agave al mismo tiempo que en su plantaindustrial. “Aunque hubiera sido más fácil …ver más…

* Amenaza de nuevos entrantes:
Estos complementan la competencia, agregando mayor capacidad a la industria y obligando a los participantes previos a mantenerse al margen de estos (competitivos), a fin de no quedar obsoletos en comparativo con los recién entrados, puede verse con la necesidad de las campañas por remarcar la diferenciación, don julio enfocado al prestigio del tequila, don cuervo apoyando la tradicionalidad de este, herradura con su concepto de cuidamos lo que hacemos, Jimador con sus mezclas y como atractivo social, pero la diferenciación se ve como principal arma para competir, ya que de esta dependerá el concepto general de la marca.

* Poder de trato ventajoso de los proveedores:
Apoyándose en la coordinación de esfuerzos con la cadena de suministro, las empresas han optados por procurar toda la ayuda posible a estos aun cuando no sean completamente propios pero que de todos modos acaban por resultar el principio de sus procesos, ya sea que los absorban o que les den apoyo preferencial y gasten en ellos como apoyo de reinversión, empresas como cuervo, que se preocupa por mantener y ampliar los sembradíos, han llegado a absorber a nuevos hacendarios haciéndolos participes en la industria que ellos ya controlan y apoyando ideales o conceptos en estas alianzas a fin de