Hoy vamos a sumergirnos un poco en el mundo empresarial explicando un modelo que sirve para laplanificación de la estrategia corporativa; el mismo fue propuesto por Michael Porter en 1980, más precisamente en su libro: Competitive Strategy: techniques for analyzing industries and competitors.
Para Porter existen 5 fuerzas que van a determinar las consecuencias de rentabilidad a largo plazo ya se dé un mercado en sí o de algún sector de este. Cuando la corporación analiza sus objetivos y los evalúa, debe hacerlo en teniendo en cuenta estas fuerzas que rigen la competencia industrial; esas son:
1-Amenaza de entrada de nuevos competidores: en este punto hay que tener en cuenta si tenemos nuevos mercados o participantes que llegan con …ver más…

* Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costos fijos. * Volumen comprador. * Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa. * Disponibilidad de información para el comprador. * Capacidad de integrarse hacia atrás. * Existencia de productos sustitutos. * Sensibilidad del comprador al precio. * Ventajas diferencial (exclusividad) del producto. * Analisis RFM del cliente (compra recientemente, frecuentemente, margen de ingresos que deja).
[editar](F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores
El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder de que éstos disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. Por ejemplo: las empresas extractoras de petróleo operan en un sector muy rentable porque tienen un alto poder de Negociación con los clientes. De la misma manera, una empresa farmacéutica con la exclusiva de un medicamento tiene un poder de negociación muy alto. La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados.
Algunos factores asociados a la segunda fuerza son: * Comprador tendencia a sustituir * Evolución de los precios relativos de sustitución *