ÍNDICE UNIDAD III MERCADOS DE CONSUMO Y DE NEGOCIOS, COMPORTAMIENTO DE COMPRA Y SEGMENTACIÓN 3.1Mercados de consumo 3.1.1 Modelo de conducta del consumidor 3.1.2 Características que afectan la conducta del consumidor 3.1.3 El proceso de decisión del comprador 3.2 Mercado de negocios 3.2.1 Características de los mercados de negocios 3.2.2 Comportamiento de compra de negocios 3.3 Segmentación de mercado 3.3.1 Segmentación de mercado de consumidores 3.3.2 Segmentación de mercado de negocios 3.3.3 Segmentación de mercados internacionales 3.4 Selección de segmentos de mercado meta 3.5 Posicionamiento para la ventaja competitiva Conclusiones
Anexos

Introducción
Introducción …ver más…

Ser total, absolutamente e incondicionalmente sincero
3. Reconocer a los jóvenes el mérito de estar motivados por valores racionales
4. Ser lo más personal posible
Mientras que en la cultura de las personas de edad avanzada, es necesario reconocer ciertas características desfavorables:
1. Son conservadores
2. Poseen menos de la mitad del ingreso de toda la población
3.Sus facultades mentales pueden estar alteradas
4.Tienen mala salud
5. Suelen aislarse de la gente
Los longevos realizan compras cerca de su casa y muestran atención hacia las sugerencias de producto y marca que indica el vendedor.

Una estrategia de promoción que da buenos resultados es la denominada "transgeneración" en la que adultos, niños y ancianos aparecen todos juntos. Además debe procurarse en el mensaje:

1. Que sea sencillo
2.Que contenga elementos familiares
3.Paso por paso
4.Dar preferencia a los medios impresos

Según la clase social, el consumo es diferente ya que estas son multidimensionales puesto que se fundan en numerosos componentes: principalmente los ingresos de los individuos no son equivalentes; o algún otro criterio aislado y estos determinan directamente su comportamiento en el consumo. El ingreso suele ser un indicador engañoso de la posición en la clase social.
La ocupación ofrece generalmente una buena indicación de la clase social, al igual que la vivienda.

La estructura de clases sociales puede cubrir un rango que va de dos a nueve clases. Una