Mercado Organizacional

MERCADO ORGANIZACIONAL
Constituido por usuarios empresariales, organizaciones que compran bienes o servicios para:  Producir otros bienes o servicios.  Revender a otros usuarios organizacionales o a los consumidores finales.
 Realizar actividades de la organización.

ELEMENTOS DEL MERCADO ORGANIZACIONAL
 Mercado agrícola  Mercado industrial  Mercado minero  Mercado de la construcción  Mercado del transporte  Mercado del gobierno  Mercado de revendedores  Mercado de servicios  Mercado de empresas no lucrativas  Mercado pesquero

 Mercado internacional

Definición de Marketing Organizacional
 Es el proceso de ajuste de las propiedades de

los productos y/o servicios a las necesidades …ver más…

 Lógicamente si ese incremento de precios afecta

el precio del bien final dejará de ser inelástica.

Demanda es muy fluctuante:
Tanto ascendente como descendente. Generado por:
 Inestabilidad

Ejemplo: Efecto acelerador y desacelerador de la demanda.

Supuestos: 100 máquinas conforman el parque, vida útil 10 años, reposición inmediata (10 al año x reposición) Año Var. Consumo Parque Compra anual Var % Demanda 11 Estable 100 10 0% 12 Estable 100 10 0% 13 Estable 100 10 0% 14 10% aumento 110 20 100%

Los compradores están bien informados

 El motivo por el cual las empresas compran es por que requieren

satisfacer una demanda de maquinarias, materiales, insumos, etc.
 A diferencia del comprador de productos de consumo masivo, el

comprador de productos industriales compra racionalmente (Generalmente no hay compra de impulso)
 El comprador de productos técnicos es profesional, conoce sobre

el tema.
 La decisión final de compra es compartida.  El comprador industrial está sujeto a muchas influencias cuando

toman sus decisiones de compra.

Variables evaluadas por los compradores organizacionales
1.- Variables Cruciales: a.- Calidad. b.- Servicio. c.- Precio. 2.- Ahorro-Productividad. 3.- Seguridad en el Suministro. 4.- Experiencia de los Proveedores

Factores que influencian la decisión de compra organizacional
AMBIENTALES
ORGANIZACIONALES >NIVEL DE DEMANDA >PERSPECTIVAS ECONOMICAS >COSTO DEL DINERO >RITMO DE CAMBIO