INTRODUCCION

La promoción de ventas es una herramienta de la mezcla o mix de promoción que es utilizada para apoyar a la publicidad y a las ventas personales; de tal manera, que la mezcla comunicacional resulte mucho más efectiva. Es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales dan las razones por las que se debe comprar un producto o servicio, la promoción de ventas da los motivos por los que se debe comprar lo más pronto posible.
Por todo esto, es importante que nosotros como mercadólogos y las personas involucradas en las diferentes actividades de marketing, conozcamos en qué consiste la promoción de ventas, las características que la distinguen, su audiencia meta, los objetivos que persigue y las herramientas que se …ver más…

Mas adelante mencionaré alguna de estas técnicas y herramientas.

Existen dos tipos de promoción de ventas “Promoción de Ventas para Consumidores” y “Promoción de Ventas para Comerciantes y Distribuidores:

Promoción de Ventas para Consumidores
Este tipo de promoción de ventas esta dirigido a aquellas personas que van a consumir nuestro producto o marca. En el se tratará de estimular las ventas de productos ya establecidos y es caso de modificación alguna se le hará saber al cliente. También servirá para motivar al cliente a que ayude en la etapa de lanzamiento de un nuevo producto o agilizar la venta de productos en etapa de declinación o de mucha existencia.

Promoción de Ventas para Comerciantes y Distribuidores
Aquí se busca obtener una distribución inicial e incrementar el tamaño de los pedidos de los comerciantes para que lleguen al consumidor final.
Los comerciantes trataran de captar la atención de los clientes finales y así poder incrementar el tráfico en el establecimiento.

Herramientas de la Promoción de Ventas

En la promoción de ventas es necesario utilizar herramientas para atraer a nuestros clientes y hacer que otros, rompan la lealtad a la competencia, para tenerlos de nuestro lado. Algunas de dichas herramientas son las siguientes:

Cupones:
Es un certificado que se ofrece a