Gestión de Comercialización

1. ¿Qué es la Gestión de Comercialización? En una empresa, es la que se dirige a satisfacer las necesidades del mercado que la dirección o gerencia general han seleccionado como objetivo.

2. ¿Qué acciones abarca? • Seleccionar productos/servicios; • Investigar el mercado; • Elaborar estrategias relativas a las ventas; • Contactar clientes; • Elegir a través de qué forma se llega al cliente (canal de distribución); • Participar en l decisión sobre condiciones de ventas; • Vender.

3. Explique brevemente las acciones en el desarrollo de una Gestión Comercial. El proceso va desde el diseño del producto/servicio …ver más…

7. ¿A qué se llama marketing? Es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos de individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de la creación, ofrecimiento e intercambio de productos y servicios con valor económico con otros individuos. Es la disciplina que permite organizar y tomar decisiones sobre todas las actividades relacionadas con el proceso que va desde desarrollar un nuevo producto, hasta ponerlo en manos del consumidor.

8. Explique el desarrollo de productos. ¿Por qué el marketing es estratégico? El desarrollo de productos es la función de creación o mejora de los productos que una empresa ofrecerá al mercado. Se realiza luego de efectuar estudios de mercado, habiendo averiguado qué características específicas son las que el cliente al que se quiere llegar desea del producto que se quiere ofrecer. Hacerlo significa analizar los negocios desde lo simbólico y lo competitivo tanto como desde lo económico y financiero. El marketing es estratégico porque debe operar en un mercado ignorado, sobre un grupo de expectativas y motivaciones de consumo que incluso los mismos consumidores desconocen. Al hacerlo, apunta al logro de sus objetivos de rentabilidad y ganancias en un mediano/largo plazo, para permanecer exitosamente en el mercado el mayor tiempo posible.

9. ¿A qué se llama posicionamiento? Es un intento de distinguirse de los