MODELO DAGMAR. COLLEY 1961
Son las siglas de "Definición de las metas de la publicidad a través de la medición de la respuesta de la publicidad".
El modelo Dagmar fue formulado en el año 1950 y tiene su origen en la psicología. Este modelo parte de la base de que las tareas de publicidad son tareas de comunicación. Tiene como punto de partida el hecho de que el consumidor pasa por una serie de etapas en escala en el proceso de adquisición de un producto y son las siguientes:
El nivel cero, que corresponde al de conocimiento que tiene el mercado de la existencia de un producto o marca.
La etapa siguiente corresponde a reconocer en un producto su beneficio.
La tercera etapa corresponde a valorar el beneficio del producto y …ver más…

El T-Plan nace como una reacción de JWT a los planes de publicidad de algunos anunciantes.

CREATIVE RATIONAL – MCCAN ERICKSON
Es la filosofía creativa de McCann Erickson, desarrollada en 1970 por Ronnie Kirkwood, director creativo de McCann Londres por aquellas fechas. La diferencia básica entre el Creative rationale de Ronnie Kirkwood y la USP de Rosser Reeves es que Kirkwood no considera al hombre-consumidor frente a la compra de un producto como un ser totalmente racional, sino que acepta la presencia del factor emocional-irracional en sus decisiones. Por otra parte, Kirkwood piensa que la USP tiende a poner el énfasis en el interés del fabricante más que en el interés del consumidor. La proposición de compra sugiere: «He aquí una razón por la que usted debe comprar este producto», en lugar de «He aquí una forma en la que este producto puede ayudarle a satisfacer sus necesidades».
La proposición de compra pone el énfasis en los atributos físicos del producto, utilizando argumentos racionales e ignorando el hecho de que las necesidades sociológicas y psicológicas del consumidor son tan importantes —y, a veces, más— que las necesidades puramente físicas o fisiológicas.
Para Kirkwood, la comunicación publicitaria trabaja creando, reforzando o modificando actitudes hacia un producto. Kirkwood establece cuatro