Dentro de este entorno cambiante y dinámico en el cual se desenvuelve el mundo de los negocios, la decisión de aplicar estrategias de crecimiento a una empresa de algún sector determinado dependerá de las necesidades propias y del objetivo claro de mantenerse en el tiempo.

Bajo esta perspectiva se puede afirmar que las empresas se encuentran inmersas en un escenario que ha extremado la exigencia competitiva a tal punto que la meta principal es la supervivencia, ya que el actual orden del mercado ha empañado el objetivo de crecimiento y expansión, y toda estrategia ofensiva se transformó en táctica para alcanzar el fin último de mantener viable la organización.

Es importante destacar que el desarrollo actual de las fuerzas …ver más…

Es por lo anterior que si la segmentación de las compañías en unidades de negocio es una herramienta útil para mejorar el performance individual de cada unidad, se debe ir más allá en la búsqueda de mecanismos para compartir habilidades, recursos y competencias en función al desarrollo de estrategias de negocios que posibiliten el logro de los objetivos financieros y corporativos los cuales determinan la importancia de pensar en forma integral con relación al portafolio de negocios de una empresa y generar alternativas para resolver los conflictos culturales y los problemas estructurales que obstaculizan la puesta en práctica de la acción de “compartir para ganar”.

Según lo expuesto, actualmente cobra vida el concepto de las alianzas y adquisiciones ya que no evoca una simple asociación de recursos sino que es considerado como un verdadero proceso de acople cultural, estratégico y organizacional que permite ganar oportunidades a través de un mundo integrado que está influenciado por la necesidad de negociar desde una posición de mayor poder frente a las gigantescas cadenas minoristas lo cual podría consolidarla como una tendencia estratégica fundamental para el crecimiento y expansión.

Es importante destacar la identificación de algunas estrategias de alianzas y adquisiciones para evaluar oportunidades de crecimiento y se les menciona a continuación:

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