Estilos de Negociación.
El negociador Inteligente.

No existe ningún método capaz de dirigir efectivamente. Todas las transacciones de negocios. No importa con quien se negocia, cualquier persona se conduce de manera diferente en todas y cada una de las negociaciones, dependiendo de la relación que tenga con la contraparte involucrada. Entre mas distante es la relación entre las partes, mas difícil resultara la negociación. Cuando negociamos con socios de negocios y profesionistas, o con gente de nuestra comunidad, estamos actuando bajo el cobijo de relaciones preexistentes que planeamos continuar, o quizás deseemos desarrollar una relación con alguien que vemos con regularidad. La negociación con la familia y los amigos son las …ver más…

Lo que los negociadores exitosos nunca hacen.
Los mejores negociadores nunca se toman el proceso de negociación de manera personal. Comprenden que sus contrapartes solo están tratando de obtener buenos resultado para si mismos y que no están tratando de lastimarlos intencionalmente. Siempre que se negocie, mantenga la relación en perspectiva. La otra parte no es su enemigo.
Una nota sobre diferencias raciales y de género.
La similitud índice a la confianza y reduce la necesidad de que los participante mantengan cierta careta ante los ojos del otro. Cuando interactuamos con individuos que son diferentes, a menudo nos distraemos tratando de verificar las ideas preconcebidas, ya sean positivas o negativas, que tenemos de personas similares a aquella con la que estamos tratando.

Origen étnico.
Nunca asuma que los miembros de un grupo étnico particular serán menos o más competentes, menos o más cooperativos o competitivos, ni que será menos o más agradable tratar con ellos. Si usted no evalúa a su contraparte de manera realista, sus creencias estereotipadas interferirán con su habilidad de interactuar plenamente con dicha persona. Siempre reconozca que las características personales de los distintos