Universidad Tecnológica de la
Costa Grande de Guerrero

Organismo Público Descentralizado del Gobierno del Estado
Universidad Tecnológica de la
Costa Grande de Guerrero

Organismo Público Descentralizado del Gobierno del Estado

CARRERA:
INGENIERÍA METAL MECÁNICA

MATERIA:
NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL

TEMA:
CUANDO EMPLEAR EL ESTILO COMPETITIVO O COOPERATIVO

TITULAR DE LA MATERIA:
ING. ISABEL CRISTINA NÚÑEZ CARMONA

NOMBRE DEL ALUMNO:
T.S.U. CALEB CERROS CHORA

GRADO Y GRUPO
10°B

PETATLAN., GRO OCTUBRE DEL 2011
El negociador competitivo ve todas las negociaciones como una lucha constante en la que se gana o se pierde.
Aunque tal visión y estrategia tengan una aplicación limitada, hay gente que la emplea …ver más…

Así de manera reiterada e intencionada han abusado de nosotros y de nuestra confianza no conviene seguir haciendo concesiones. Entre otras cosas porque la otra parte puede tomar como concesiones nuestras exigencias como algo a exigir por su parte. No es bueno dejarnos pisotear. Podemos ser competitivos cuando la otra parte lo hace de manera intencionada. Si la otra parte no amenaza es incluso un momento para retirarnos de la negociación o al menos fingir una aparente retirada. De esa manera incluso podemos obtener alguna concesión del otro al ver que nos retiramos.
Cuando queda poco tiempo. Por lo general ser dialogante y constructivo suele llevar bastante tiempo. Sin embargo, ser directo e ir al grano lleva menos tiempo. Cuando el tiempo está en nuestra contra puede resultar mejor el hecho de comenzar con claridad y exponer nuestros deseos con cierta rapidez.
Ante los ataques personales: un ataque personal es aquel que se hace, no a nuestras ideas o argumentos, si no a nuestra persona. Si, por ejemplo, se produce un comentario negativo a nuestra gestión sin razón o sin tener la base de ningún hecho, entonces es hora de pasar al estilo competitivo y plantear cara.
Para ocultar la propia ignorancia: en muchas ocasiones vemos personas vehementes, impulsivas, que emplean un estilo totalmente competitivo. Probablemente bajo ese halo de seguridad aplastante se esconde una ignorancia supina. A veces se recurre a este estilo para