ENSAYO “LA GERENCIA DE VENTAS CONSIDERADA COMO CARRERA”

GERENCIA DE VENTAS

PRESENTADO A:
OSCAR HENAO

FUNDACIÓN CENTRO COLOMBIANO DE ESTUDIOS PROFESIONALES
ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS
A6AT
SANTIAGO DE CALI
2011

ENSAYO “LA GERENCIA DE VENTAS CONSIDERADA COMO CARRERA”

ANDRÉS FELIPE HERNÁNDEZ GUEVARA

FUNDACIÓN CENTRO COLOMBIANO DE ESTUDIOS PROFESIONALES
ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS
A6AT
SANTIAGO DE CALI
2011

ENSAYO “LA GERENCIA DE VENTAS CONSIDERADA COMO CARRERA”

En nuestro mundo actual el ser humano ha venido teniendo grandes cambios, que quizás están ligados a parámetros sociales o culturales. Pero en este caso estamos hablando de las aspiraciones que empezamos a tener, gracias a una excelente preparación …ver más…

En este cargo se pueden ver factores que lo hacen dificultoso y pueden aparecer pensamientos o barrerás mentales que lo hacen imposible, pero la verdad es que depende de cada individuo que este en el mando, además todos los seres humanos poseemos habilidades, técnicas y cualidades distintas que nos hacen únicos. En la gerencia de ventas resulta muy fácil dejarlo todo tirado, simplemente porque sería la salida mas rápida frente a esta labor. Pero a su vez esta depende del estilo de personas que podemos encontrar tales como el que viene desde muy abajo y ha estado escalando en la organización pero llega a este puesto con unos saberes empíricos o el que posee un conocimiento académico muy calificado que también a escalado haciendo una excelente carrera para lograr este objetivo permitiéndole adquirir la experiencia y vivir en carne propia todos los procesos que se pueden presentar. Ambos tipos de personajes tiene dos caminos posibles uno seria el quemarse o fracasar y el otro conseguir el tan anhelado éxito en la gerencia de ventas.

Cuando se quiere llegar a conseguir el éxito en la gerencia de ventas se tiene que emplear una relación entre todo el grupo de trabajo y las personas que influyen en la consecución de resultados, un factor determinante, y para mi concepto el que más valor tiene es la calidad humana con la que se trate a las personas. Es una labor que tiene que ser implementada por la cabeza de esta estructura que viene siendo el señor gerente, su