LA GRAN MÁQUINA DE VENTAS

Elementalmente se trata de seguir la estrategia haciendo sólo 12 cosas para que nuestro negocio se convierta en una gran máquina de ventas, lo importante es que desarrollemos estas 12 destrezas progresivamente hasta que cada aspecto del negocio funcione a la perfección. La gran máquina de ventas tiene que ver no con trabajar más duro sino más astutamente, el éxito depende de hacer una y otra vez lo más adecuado.

Gerencia del tiempo.
Para manejar el tiempo más eficientemente, debemos seguir los siguientes pasos cada día: 1. Llevar a cabo todo lo que toquemos: Debemos estar preparados para todo lo que tengamos que tocar para así actuar inmediatamente en lo demandado, en el caso de cualquier tipo de …ver más…

Una estrategia no puede perdurar todo el tiempo, depende de lo cambiante del mercado en que se encuentre la empresa. Por lo tanto, es importante que se haga una retroalimentación continua si es percibido que ya no resulta.

Contratar superestrellas.
Contratar a la persona no indicada puede costar demasiado a la compañía, en cambio si contratamos a los mejores profesionales, cambiaremos por completo el destino de la compañía.
Una buena manera de atraer a las superestrellas es hacer un aviso muy atractivo económicamente y retador en cuanto a las aptitudes requeridas para el puesto. Para la entrevista, ya que se tenga ubicada a la estrella potencial y mientras hablamos sobre las partes del negocio, debemos mantener en mente los siguientes conceptos: * Tranquilidad: seamos amistosos y escuchemos. * Investigar: le explicaremos al candidato que estamos más interesados en su personalidad que en su experiencia y debemos ver qué tal se toma esto. * Debemos pedirle permiso para preguntarle datos de su niñez y tratar así de determinar qué eventos modelaron su trayectoria profesional. * Cuestionar las credenciales: las superestrellas son talentosas así que no darán su brazo a torcer. Tienen mucha confianza en sí