EL TECNICO EN MERCHANDISING.

DEFINICION DEL MERCHANDISER.
El objetivo del Técnico en Merchandising es formar a una persona con las herramientas que le permitan diseñar estrategias y técnicas que se aplican en el punto de venta, con el fin de motivar el acto de compra de la manera más rentable. El profesional estará preparado para vender, enamorar, hacer consumir y repetir la compra y lograr una acertada coordinación con los departamentos de mercadeo, ventas y comunicación.

PERSONAL DE APOYO DEL TECNICO EN MERCHANDISING.
Entre el personal de apoyo, distinguimos dos figuras profesionales: o Reponedores. Sus funciones principales serán: o Ejecutar la política de merchandising del fabricante en el establecimiento. o Reponer los …ver más…

Y para la planificación de acciones de animación, alquiler de cabeceras de góndola. Etc.
En este punto, recordamos que el merchandise no solo vende productos sino también servicio: apoyo técnico y personal, asesoramiento, servicios postventa, apoyos publicitarios.

Asesoramiento.
El merchandise debe presentar asesoramiento a los detallistas sobre:
-Las acciones mas adecuadas para llegar al cliente.
-La rentabilidad de las diversas disposiciones y secciones del punto de venta.
-El surtido.
-La cantidad necesaria de productos para evitar roturas de stocks sin perder espacio y dinero en almacenamientos innecesarios.
-la optimización de los lineales.
-La implantación de los productos de la empresa en los lineales.
-Como calentar las zonas del establecimiento en las que las ventas están por debajo de la media realizada en el resto de las áreas. Etc.
Gestión.
Entre las funciones relacionadas con la gestión, destacamos:
-Colocación de los productos en las estanterías, cabeceras de góndola, islas, etc., a través de los reponedores.
-Organización y desarrollo de las promociones.
-colocación de stands de demostración y degustación.
-preparación y disposición del material de publicidad en el lugar de venta.

Formación.
Además de las funciones que ya hemos visto, el merchandise, como técnico superior que es, debe colaborar en la formación de dos colectivos importantes:
-El personal de apoyo que trabajara directamente en los puntos de venta; a los cuales