INTRODUCCION
El Merchandising del Distribuidor tiene como principal objetivo organizar el establecimiento, sacando el máximo partido del mismo, para potenciar la venta de los productos expuestos y dar el mayor servicio posible al cliente.
Sus objetivos principales son facilitar las compras de marcas previstas y favorecer las compras por impulso.
Podemos decir que dentro de las principales funciones del merchandising del distribuidor son: Gestionar estratégicamente la superficie de ventas, Crear un ambiente propicio para provocar las ventas por impulso, Gestionar adecuadamente el surtido para satisfacer a la clientela clave, Aumentar la rotación de los productos y la rentabilidad del punto de venta; y, el Diseño de la arquitectura …ver más…

PRINCIPALES FUNCIONES DEL MERCHANDISING REALIZADAS POR EL DISTRIBUIDOR:
• Gestionar estratégicamente la superficie de ventas.- Para el detallista resulta fundamental la aplicación de las técnicas del merchandising estratégico en el punto de venta, en función de los niveles o zonas de exposición, de los tipos de implantación, de los tiempos de exhibición, de la rotación de los productos y de los tipos de compras, de forma que le permita gestionar estratégicamente el área expositiva para que resulte rentable, así como atractivo y satisfactorio para el comprador.
• Crear un ambiente propicio para provocar las ventas por impulso.- La amabilidad, simpatía y actitud de los vendedores son factores decisivos a la hora de crear la atmosfera agradable que debe sentir el cliente para que se produzca la venta. Pero no será suficiente; es preciso que el entorno en el que se mueve el comprador ofrezca un ambiente agradable a sus ojos a través de las diferentes técnicas de animación del punto de venta.
• Gestionar adecuadamente el surtido para satisfacer a la clientela clave.- El surtido de un establecimiento comercial es un factor, junto con el nivel de servicios, que diferencia los distintos tipos de distribución detallista, y, lo que es más importante, afecta directamente a la percepción subjetiva que el cliente espera encontrar en el comercio que ha elegido para realizar su compra. Así pues, el surtido debe identificar el prestigio de la tienda y sobre todo a la