UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE MÉXICO MAESTRÍA EN ADMINISTRACION DE NEGOCIOS (MBA) PROGRAMA DE ESTUDIO NOMBRE DE LA ASIGNATURA : Desarrollo de Empresas Familiares y PYMES CICLO ESCOLAR: Tercer Semestre CLAVE DE LA ASIGNATURA: AM1304

OBJETIVO(S) GENERAL(ES) DE LA ASIGNATURA: Al terminar el curso el alumno será capaz de: Generar propuestas para la creación de empresas tendientes a las demandas del entorno y el mercado actual; así como elegir los objetivos y sus líneas estratégicas pertinentes para el desarrollo y competitividad de las empresas familiares y PYMES mexicanas.

TEMAS Y SUBTEMAS

1. Las empresas familiares y PYMES y su papel en el desarrollo económico de México 1.1. Contribuciones al producto interno bruto por sector 1.2. …ver más…

Rol de los competidores directos y productos sustitutos 4.5. Amenazas de nuevos ingresos en el sector 5. Análisis de oportunidad y de mercado 5.1. Análisis de viabilidad de mercados de operación 5.1.1. Institucionales públicos 5.1.2. Institucionales privados 5.1.3. Revendedores 5.1.4. Usuarios finales 5.1.5. Mercados internacionales 5.2. Determinación del perfil de los segmentos en los mercados viables 5.2.1. Geográfico-Demográfico 5.2.2. Psicográfico-Generacional 5.3. Tendencias del comportamiento de compra en los segmentos objetivo en el futuro de largo plazo 5.4. Modelo de las 4 o’s del mercado 6. Establecimiento de objetivos corporativos acordes con la problemática del sector y del mercado 6.1. De desempeño financiero 6.1.1. Al primer año de arranque 6.1.2. Al tercer año de operación 6.1.3. Al quinto año de operación 6.2. De desempeño estratégico 6.2.1. Al primer año de arranque 6.2.2. Al tercer año de operación 6.2.3. Al quinto año de operación 7. Perspectivas estratégicas para lograr los objetivos de crecimiento a largo plazo 7.1. Creación de modelos para la toma de decisiones 7.2. Análisis de factibilidad 7.3. Grado de control 7.4. Nivel de compatibilidad 7.5. Planeación del portafolio de productos/servicios en el futuro de largo plazo

8. Planeación de la sucesión 8.1. Requerimientos del negocio para la toma de decisiones de sucesión 8.2. Roles y posiciones claves conforme a la importancia de la sucesión 8.3. Habilidades y