Consignas:
CASO 1:
Una pequeña compañía canadiense que ha desarrollado un conjunto de valiosos y nuevos productos médicos utilizando su propio y exclusivo know-how biotecnológico intenta decidir cómo atender mejor el mercado de la Unión Europea. Sus alternativas son las siguientes: a- fabricar el producto a nivel local y permitir que los agentes de ventas extranjeras manejen la comercialización, b- fabricar los productos a nivel local pero establecer una subsidiaria propia en
Europa para que maneje la comercialización y c- concertar una alianza estratégica con una gran compañía farmacéutica europea.
El producto se fabricaría en Europa mediante una joint venture 50/50 luego se comercializará por la compañía. El costo de …ver más…

Idioma: si bien la legua canadiense en bilingüe en inglés y francés, y asociado a las costumbres y cultura, no es los mismo el manejo perfecto de un idioma a entender los dialectos diarios de los locales, pieza fundamental que nos podría proveer la empresa del Joint adventure.
Reducción de costos: Por supuesto que los cosos serian menos simplemente evitando la logística de fabricarlos en Canadá,
Legales: Conocer e implementar las la leyes es de vital importancia para este negocio, particularmente el de la medicina.
, ´proveedores: una cartera de proveedores nos facilitaría la búsqueda, nos reduciría costos de calidad, mejores créditos por antigüedad con la empresa asociada. ,locación: quizás dentro del paquete de aporte de la empresa asociada puede incluir locación, sea bien su experiencia y conocimiento para la búsqueda de un lugar, o mismo un lugar físico.

b) Desde la parte nuestra, proveedor la seriedad de una empresa canadiense de éxitos, mas el activo fundamental del know how, valores fundamentales, y hoy en día uno de los más buscados. Esto reduce tiempos de investigación, costos por curva de aprendizaje, calidad en la entrega de los productos.
c) Los mecanismos de negociación para cada punto son algo distinto, pero