Tu zona de trabajo (representante/visitador médico) Los mayoristas llevan registros de todas las ventas que realizan, incluyendo a que farmacia, cadena de farmacias u hospital se le vendió producto, que cantidad de piezas y la dirección del punto de compra. Los registros de ventas de los mayoristas (a excepción de Fármacos Nacionales) se reúnen en una auditoria llamada DDD (Datos de Distribución de Drogas), la cual es adquirida por la empresa (farmacéutica) para poder determinar resultados de ventas.
Tu zona de trabajo Hay empresas que combinan y unen la información de DDD con otras auditorias, consolidando los resultados en dif. Programas, como ejemp. el llamado “Eválumap” (solo o combinado, es el que generalmente muestra el …ver más…

de piezas del mercado de antirreumáticos (por citar un ejemplo) que se venden en un brick de tu zona (en un trimestre) con el no de piezas del mdo antirreumáticos (por trimestre) que se venden en tu zona se le llama Valor de Mercado VM Clbx brick X trim = (Venta mercado de antirreumáticos trim en brick X) X 100 (Venta mercado de antirreumáticos trim en zona) El Valor de mercado te indica cual es el brick mas importante en cuanto a desplazamiento en farmacias mas no te puede decir en donde se genera esta receta, para eso existen auditorias como Integra o Audithfarma
Índices
Para poder establecer superficialmente cual es la situación de mi zona de trabajo , puedo: Comparar la participación de mercado (trimestral) de alguno de mis productos con la participación de mercado del producto a nivel nacional (trimestral). A este comparativo se le conoce como Índice Cairo Comparar la participación de mercado (trimestral) de alguno de mis productos con la participación de mercado del mismo trimestre pero del año anterior.
A este