Autor: Betzaida Martínez
Universidad Interamericana
Maestria en Negocios
2011

CASO 2-6
“Cuando discrepan los compradores y los vendedores internacionales”
Hechos Relevantes

 Conocer la cultura del país a la cual vamos a exportar, en este caso no se dio
 Investigar datos relevantes acerca de los contratos internacionales.
Objetivo
Conocer la importancia de los contratos internacionales y los factores que pueden cancelarlos.
Problema Central
Motivos por la cual se cancelan contratos de exportaciones cuando ya ha llegado la mercancía.
Problema Secundario
Identificar quien ha cometido la falla de la negociación y bajo que Jurisdicción se puede Resolver.
FODA
Fortaleza:
Empresa Líder de exportación Internacional
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4. En el transcurso de su representación, el Agente designado en este contrato no tomará a su cargo la venta de productos de clase similar o que puedan competir o crear obstáculos a la venta de los productos del Mandante, sea por cuenta propia, sea de parte de otra persona, compañía o firma cualquiera.
5. Al recibo de toda orden de compra de los productos del Mandante, el Agente deberá transmitirle sin tardanza tal orden de compra y (si la orden de compra es aceptada por el Mandante) la ejecutará, suministrando los productos directamente al cliente.
6. Una vez ejecutada cualquier orden de compra, el Mandante enviará al Agente copia duplicada de la factura remitida al cliente junto con los productos a que corresponda y del mismo modo le enviará en tiempo oportuno noticia del pago efectuado por el cliente al Mandante.
7. El Mandante reconocerá al Agente las siguientes puntos los precios F.O.B. Estados Unidos
La calidad comercial con las normas de Higiene y salud, de las leyes vigentes en Estados Unidos .
8. El Agente no emitirá garantía alguna en relación con los productos tratados sin autorización por escrito del Mandante.
9. El Agente no recibirá pagos de lo
10. El Agente no abrirá crédito, ni negociará con persona, compañía o firma alguna, con las cuales el Mandante le haya dado instrucciones en tiempo oportuno de no operar a crédito ni negociar.
11. El Mandante tendrá