CAPITULO 13:

COMPETENCIA EN SECTORES INDUSTRIALES GLOBALES

Un sector industrial global es aquel en el las posiciones estratégicas de los competidores están afectados fundamentalmente por sus posiciones globales generales. Para analizar la competencia en dicho sector, debemos examinar la economía y los competidores de una forma conjunta más que individual.

“Globalidad” es ahora de modo inevitable cosa de grado, y es por esto que bajo cualquier tipo de medida, las inversiones industriales y extranjeras se han elevado en forma significativa.

Diferencias del factor costo entre países; circunstancias que discrepan en los mercados extranjeros; diferentes acciones de los gobiernos extranjeros; diferencias en objetivos, recursos y …ver más…

• Necesidades diversas del producto: Los mercados nacionales exigen diferentes variedades de productos. La necesidad de producir estas variedades impide alcanzar economías de escala o aprendizaje.

• Canales de distribución establecidos: Cuando los clientes son numerosos y el monto de las compras individuales es pequeño, la empresa necesitará acceso a canales independientes de distribución. Los canales tienen poco incentivo para sustituir la línea de una empresa extranjera por una nacional, a menos que s haga una concesión de importancia.

• Fuerza de ventas: Es una barrera potencial más severa si las fuerzas de ventas de los competidores nacionales venden una amplia línea de productos.

• Servicio de mantenimiento local: Es un impedimento para el competidor internacional en la misma forma que la necesidad de una fuerza local de ventas.

• Sensibilidad al tiempo de entrega: La distancia entre el mercado nacional y la producción centralizada tiende a crear demoras.

• Segmentación compleja en mercados geográficos: Aumenta más aún la necesidad de líneas de productos con muchas variedades i la habilidad para producir artículos sobre pedido.

• Falta de demanda mundial: Porque el producto o servicio se ajusta a las necesidades de un grupo de clientes peculiar, existente en sólo unos cuantos mercados nacionales.

▪ Impedimentos Administrativos

• Diversas tareas