Caso ambrosoli
1326 palabras
6 páginas
Universidad Finis TerraeFacultad Economía y Negocios
ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
CASO
“AMBROSOLI: LA DULCE ESTRATEGIA”
Integrantes: Colett Aravena Andrea Fournier Karina González Consuelo Ortega
IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA
La empresa Ambrosoli creada el año 1948, comenzó como una organización familiar que ha logrado instalarse en el mercado de forma estable y de forma aun mas arraigada en nuestra sociedad, trasformándose así en la empresa de dulces, caramelos, chocolates y ahora de refrescos, mas significativas de Chile.
El inicio de la problemática, tiene origen en la Globalización y Apertura al Mundo, la cual en vez de ser beneficiosa para la empresa, causó un caos financiero. Tal …ver más…
Esta consistía en conseguir un aporte de capital que significaba adjudicarse entre un 40% y 45% de la empresa, existiendo muchos interesados por la atractiva marca que significaba Ambrosoli, sin embargo por el engorroso trámite de negociación persistiera sólo uno: Carozzi.
CÓMO DEBIÓ SER LA SITUACIÓN
En primer lugar, debió realizar un estudio sobre el mercado al cual se enfocaría en forma individual, para comprender la cultura y actuar de acuerdo a sus requerimientos y exigencias, pues lo que funciona en un mercado A, necesariamente, no significa que sea lo óptimo para un mercado B.
A través de un estudio, se comienza el diseño de un Plan Estratégico impulsado por las características de cada mercado, planteando los objetivos a lograr para elaborar el cómo llegaremos de la manera más eficiente. Si bien es cierto, no se señala la influencia en los niveles mas bajos administrativamente, podemos deducir que quizás no hubo una transmisión correcta de la estrategia utilizada, y por ende su resultado no fue exitoso.
¿QUÉ HAREMOS?
Análisis de Mercados a enfocarse
Contratar una agencia especializada en análisis de mercados, que nos brinde la información que necesitamos para satisfacer los nuevos mercados. Las información solicitada es: ✓ Regulaciones ✓ Preferencias del consumidor ✓ Canales de