UNIVERSIDAD DE LEÓN FACULTAD DE MERCADOTECNIA

“Caso NIKE”
Equipo: MERKAIN

“Ser Positivo, te llevara al Objetivo”
Presenta:

Carolina Martínez Sánchez 29978 Marcela del Carmen Vargas Ramos 29968 Luz Daniela Gutiérrez Ontiveros 31430 Lea Bourgeois

Grupo: 1101

CATEDRÁTICO:

LEM Jesús Órnelas Sánchez

León, Gto., Lunes 24 de enero de 2011.

CASO NIKE

1. ¿Cuál es el papel de la promoción de una empresa de producto de consumo como Nike?

Una empresa de productos de consumo como Nike debe poner frente a numerosos obstáculos en el momento de su extensión sobre el mercado. En efecto, la competencia es muy intensiva, y la promoción juega un papel importante. Gracias a ella, la empresa puede diferenciarse de los otros …ver más…

En efecto, permite de guardar una ventaja competitiva, de quedar una empresa de talla sobre el mercado y de ser más cerca del consumidor. Esas cosas son las claves del éxito de una empresa de producto de consumo como Nike.

2. ¿Cuáles son los objetivos promocionales apropiados en el caso de Nike?

 Generar nuevos usuarios: Incluyo a los usuarios de calzado informal, creó la línea de maternidad, seleccionó a los mejores deportistas para

que estos promocionaran sus productos (publicidad de boca en boca) y también creó una página de internet para que el consumidor pudiera personalizar sus zapatos (colores, estilos, opción sin agujetas, etc.).  Nulificar acciones de la competencia: En la copa mundial de futbol de 2002 lanzó la promoción de un producto llamado Mercurial Vapor con el costo de $200 dólares, con el objetivo de competir directamente con el producto de adidas Predator Mania para capturar una parte de participación de mercado que dicha marca poseía.  Inventariar al consumidor: Analizó las estrategias de la competencia con el fin de conservar la diferenciación de sus marcas. Promocionó calzado de rendimiento a los deportistas de competencia.  Provocar la recompra: Lanzó nuevamente su modelo clásico Air Jordans, empacándolos en una caja metálica y de regalo un CD por $200 dólares.

3. ¿Existen otros métodos promocionales que debe considerar Nike en su lucha por mantenerse como líder del mercado? Como conocemos y como se pudo identificar en la