Unidad 2: Planeación

Caso Práctico 7: El profesor que transformó los zapatos deportivos

Nike fue fundada en 1964 por Phil Knight, como un negocio casero, en Portland, Oregón, Estados Unidos. Knight había sido estudiante de administración y atleta de la Universidad de Oregón. En 1962, el entonces estudiante de maestría en administración de empresas en la Universidad de Stanford, en California, tuvo la idea de importar calzado deportivo de Japón; defendió esa idea en su trabajo final del curso de maestría y dio origen a un negocio que se convertiría en Nike. En ese trabajo, Knight afirmaba que las importaciones de Japón lograrían derrotar la hegemonía de los productos deportivos de Alemania en Estados Unidos.

Origen de la empresa …ver más…

• Las subcontratistas no pueden utilizar ningún tipo de mano de obra forzada: penitenciaria, bajo contrato de esclavitud o servidumbre, u otra. La subcontratista no puede emplear a menores de 18 años en la fabricación de calzado, ni puede contratar a menores de 16 años en la fabricación de ropa, accesorios o equipos.

Cinco años antes

En 1997, Nike vendió 3.77 millones de dólares sólo en Estados Unidos, mercado del cual tenía 47%. En segundo lugar estaba Reebok, con ventas de 1.28 mil millones de dólares y una participación de 16%. En todo el mundo, Nike vendió 9.2 mil millones de dólares en 1997, capturando 38% del mercado. Su utilidad en ese año fue de 796 millones de dólares.

En la transición de 1997 a 1998, el desempeño de Nike comenzó a decaer. En el último trimestre de 1997, las ventas de calzado en Estados Unidos disminuyeron 18%; las ventas de Nike, 8%. Sus acciones cayeron de 75 dólares en 1997 a 44 dólares en marzo de 1988.

Algunas tendencias en ese periodo eran las siguientes:

• Consumo anual per cápita de productos Nike: 20 dólares (Estados Unidos), 2.5 dólares (Alemania), 6.5 dólares (resto del mundo). • Los comerciantes decían que todo el mundo vendía los mismos productos. Las marcas no se diferenciaban entre sí. • Está ocurriendo una migración de productos