María José Peláez, Harold Arévalo, Natalia Orozco.
Grupo 4 Fundamentos de mercadeo

CASO EATON

1. ¿Cómo podrían diferir los mensajes de marketing de Eaton y sus análisis para un ingeniero, un gerente de compras, un gerente de operaciones o un director ejecutivo de un fabricante de equipo original?

Podríamos diferir los mensajes de marketing de Eaton y sus análisis de la siguiente manera:

- Para un ingeniero, el mensaje de marketing que le ofrece Eaton debe ser concreto, sofisticado y debe brindarle las especificaciones del producto que les ofrecen; ya que ellos por su rol dentro de la fábrica o compañía (especialmente los ingenieros de diseño de camiones o vehículos) necesitan estar bien informados para …ver más…

Por lo tanto, los |
|- Si se tiene un balance de las ganancias en los dos segmentos |clientes que están comprando a mayor precio preferirán la |
|de ventas, Eaton podrá compensar posibles pérdidas que pueda |competencia. |
|generar la diferencia de precios en sus dos segmentos. Esto se |- Puede que al Eaton no tener en cuenta los costos de los |
|refleja en que en el segmento de vehículos recreativos hay una |componentes del producto a la hora de venderlo, les genere |
|mayor demanda del producto por su valor percibido inferior, |pérdidas en el caso de que la demanda en el segmento de mercado |
|pero a su vez en el segmento de los camiones hay una mayor |de los camiones no fuera la esperada, debido a que en su otro |
|oferta del producto. |segmento de vehículos recreativos las utilidades son menores. |
|- El valor de seguridad que brinda Eaton les permite a los |- Como Eaton no fija sus precios con base a los costos de |
|clientes saber acerca de la buena inversión que están haciendo, |producción, esto implica realizar un estudio del comportamiento |
|al reducir la tasa de accidente, y de esta manera podrá |de los consumidores frente al producto, lo cual genera un costo |
|disminuir los gastos de seguros así como por demandas |agregado para la