ANALISIS DE CASO
JOHN DAWSON 1. PROBLEMA DE DECISIÓN.
¿Qué alternativa debe escoger Mr. Dawson? 2. PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN.
Evaluar la demanda, las personas intervinientes y sus respectivas ofertas. 3. ANALISIS DE LOS INTERVINIENTES

4.1. MR. DAWSON * Profesor de historia en Riverdale (A 48.2803 km de Boylston y a 32.1868 km de Shafersville) * Tiene deseos de retirarse. * Tiene 55 años de edad. * Se encuentra ya en una edad en la que no debía dedicarse a ningún negocio. * Desea tener un negocio propio. * Quiere dedicarse a la venta de Velvet Freeze. * No tiene experiencia en los negocios. * Tiene dos hijos (una mujer casada y un hijo universitario). * Sus hijos tienen cierta …ver más…

* La tienda puede estar abierta desde marzo a octubre, es decir temporada entre 7 - 8 meses (terceros). * La mejor temporada son los meses de mayo, junio y julio (terceros). * Se labora 12 horas diarias los días laborales (L-S) y 10 horas diarias los domingos (terceros), es decir 82 horas semanales. * Se consideran horas punta las de la tarde y de la noche (terceros) * Crecimiento promedio del consumo de helados de leche en los últimos 8 años (1944-1951) en un 26.65%. * Todos los establecimientos tienen la misma infraestructura y ambientes. * Se hacen pagos de royalties equivalente a $0.30 por galón.

6. ANALISIS DE LA ASOCIACION COMERCIAL NACIONAL DE VELVET FREEZE * Conformada por el 90% al 95% de los propietarios de establecimientos de Velvet Freeze. * Brindan orientación y ayuda a los nuevos vendedores (Ayudan a los nuevos vendedores a seleccionar su equipo, extender un contrato para la construcción del edificio, le enseñan el mercado). * Mantienen un control de calidad sobre los productos. * Promueve y hace publicidad del producto * Obligan a comprar dos maquinas, como condición en el contrato, además de otros equipos. * Realizan seguimiento y control a los establecimientos. * Tiendas con diseños similares. * No permite vender otra cosa

7. CONDICIONES DEL ESTABLECIMIENTO * El edificio mide aproximadamente 6.096m. x 9.7536m es decir 59.46 m2. * Es de una solo piso.