ANALISIS CASO LEONISA

La visión es uno de los factores mas importantes y difíciles de sostener para una empresa que pretende no solo incursionar sino mantenerse en un determinado mercado. Las compañías visionarias tienen la larga tradición de haber ejercido una influencia significativa en la industria a la que pertenecen, prosperan durante largos periodos de tiempo, a lo largo de múltiples ciclos de vida de productos y múltiples generaciones de líderes activos.

Tal es el caso de Confecciones Leonisa, una de las mas tradicionales empresas colombianas, por su capacidad de trascender y diferenciarse de la competencia, fundada a mediados de los años 50, líder del delicado sector de la ropa interior femenina en el país y cuya base de …ver más…

Para Leonisa, lo más importante ha sido la construcción de su marca, lograr posicionamiento y permanencia antes que lograr ganancias más inmediatas, a través de maquilas, por ejemplo, como lo hace la mayoría de empresas del sector. Este es su mayor activo, el good will, lo mas importante de una marca es lograr convertirla en algo poderoso y gestionarla adecuadamente, manteniéndola viva a través del tiempo. Este posicionamiento no ha sido algo que simplemente ha sucedido, ha sido el resultado de decisiones bien tomadas con respecto a producto, servicio, precio, distribución, comunicación y promoción.

Sin embargo, esto no quiere decir que no se presenten contratiempos o que todo sea perfecto, en el caso de este ejemplo de éxito, su mayor debilidad ha sido la disputa interna generada por el control de la empresa por parte de sus dueños, situación que se presenta en la mayoría de las empresas familiares. Aunque ya este problema está superado en la actualidad, gracias a que una de las familias compró el paquete accionario de la otra en su totalidad, se hace necesario que establezcan parámetros sobre todo en cuanto a la herencia y responsabilidades de las generaciones venideras, con el