ANALISIS CASO LEONISA

1. Mencione los principales aspectos de MERCADOS, dados en el caso de LEONISA de acuerdo con la lectura. Especifique casos.
2. ¿Qué estrategias de mercadeo utiliza actualmente la empresa LEONISA?
3. ¿Cuál ha sido la evolución en los mercados internacionales?
4. Realice un análisis en función de los anexos 1 y 2 para el caso LEONISA
5. ¿Cómo optimizaría la situación presentada en esta empresa?, CONCLUYA.

SOLUCIÓN
1. Como principales aspectos de mercado LEONISA abarca campos de comercio internacional, vende sus productos en más de 20 países, en 11 de los cuales tiene presencia directa por medio de distribuidoras propias.

Las plantas de producción están ubicadas en Colombia y en Costa Rica. La presencia …ver más…

Las características del mercado van muy acorde con las tendencias mundiales de percibir la ropa íntima prenda por prenda.
LEONISA da a las personas inscritas que venden por catálogo “en su mayoría amas de casa” beneficios y compensaciones por sus ventas, esto como forma de incentivos.
3. La evolución de los mercados internacionales se han enmarcado en la adaptación de la marca a las necesidades de la mujer según su región; así mismo a lo largo de los años LEONISA, ha tratado de posicionar al máximo la marca ubicando sus nichos de mercado en los lugares más populares de los países en donde se encuentra.

La publicidad en los primeros años estuvo dirigida más a los consumidores que a los intermediarios, sin embargo al pasar de los años, la empresa ha creado una relación costo beneficio con los intermediarios o vendedores ya que ellos abarcan grandes espacios de clientes de estratos medios. Dentro del desarrollo LEONISA ha invertido en puntos de venta, manejo de imagen y capacitación de promotoras.

LEONISA también ha implementado sistemas novedoso para atraer clientes, como el show room, en Puerto Rico, en donde , una mujer que está acreditada, es decir que tiene una tarjeta de la tienda, merca todo por consignación; luego va y vende los productos en la calle, y lo que no vende, al mes, lo devuelve.

4. ANEXO 1

Las exportaciones: claramente se ve que Colombia se encuentra en el selecto grupo de los 10