INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo analizaremos el mercado de las gaseosas en el Perú, el cual ha producido controversias en los últimos años debido a distintos factores, tales como: menores precios, gustos y preferencias que el consumidor busca en un producto.
Una característica importante de la industria de gaseosas local es su elevado número de empresas existentes. La mayor parte de la producción del sector es realizada por pocas empresas relativamente grandes. Así por ejemplo, en lo que respecta a embotelladoras, la participación de mercado de las distintas marcas que vende ELSA es de 31%, las de JR Lindley 29%, las embotelladoras Rivera 19% y las industrias Añaños 13%.

ESTRUCTURA DE MERCADO

Tipo de …ver más…

A pesar del largo proceso recesivo por el que atraviesa la economía nacional desde 1998, que tuvo como consecuencia una reducción en el consumo de productos masivos, la industria de bebidas gaseosas ha mantenido un creciente dinamismo. La razón de dicho dinamismo es gran parte explicado por el ingreso de las bebidas económicas, conocidas como "B-brands", las que incrementaron la competencia al interior del sector.

Dentro de la oferta en este tipo de mercado, muchos de los ofertantes son capaces de establecer un perfil de las marcas, lo que hace que atraiga al demandante, por ejemplo, la oferta en el caso de Inca Kola es percibida como que tiene buenos canjes, su publicidad es divertida y una marca peruana (aunque viene alejándose de este atributo) anteriormente intrínseco.
Coca Cola es considerada como de prestigio, tiene buen sabor y publicidad elegante. Kola Real tiene buen precio, y hace buenos descuentos. Por otro lado está Triple Kola, Don Isaac y Concordia, que son bebidas locales y tienen buen precio, Sprite es para combinar con licor, quita la sed y es natural. Fanta es moderna y es para jóvenes y es fácil de encontrar. Los atributos resaltados, justamente coinciden con los conceptos utilizados en la mayoría de estrategias publicitarias de cada marca, lo que hace que motive al cliente a la compra de dicho producto y así incrementar la oferta, si hacemos el