EMPRESAS FAMILIARES Y PEQUEÑAS EMPRESAS ANÁLISIS DE LA EMPRESA FAMILIAR: GRUPO KOLA REAL 2010 Introducción El Grupo Kola Real o actualmente llamado Ajegroup, dedicado a la elaboración y distribución de bebidas gaseosas y agua de mesa, es un ejemplo claro de lo que se puede llamar una empresa familiar que ha tenido y sigue teniendo un gran éxito no sólo en el Perú donde nació sino en otros mercados a nivel internacional como Ecuador, Venezuela, México, Costa Rica, Chile y República Dominicana. La Familia Añaños formó una empresa que inicialmente era muy pequeña para transformarse en una empresa familiar internacional con éxito reconocido. Ello sólo nos muestra cómo con muy poco se puede hacer mucho, como dice uno de los …ver más…

ESTRATEGIA FAMILIAR Siendo una empresa familiar, todos tenían el mismo objetivo, era hacer crecer su negocio y así lo hicieron. La estrategia de los Añaños fue dividirse el terreno para crecer. Jorge siempre manejó el Sur, mientras que sus hermanos se dividieron Lima, el Norte, el Centro y el Oriente del país. Claves de su éxito: Calidad a bajos precios, esta empresa invierte más en la calidad del producto que en la publicidad, para ellos esto es más importante, el producto que ellos venden a pesar de tener precios más bajos que la competencia deben ser de muy buena calidad. En muchos países su lema en la poca publicidad que realizan es “La bebida del precio justo” Mercado Insatisfecho, Kola Real desde sus inicios se preocupó por llegar al segmento de la población con menos recursos que no estaban siendo atendidos por la competencia. Internacionalización, Kola Real buscó ingresar en nuevos países para no depender exclusivamente del mercado peruano dado que sabían que la competencia iba a reaccionar de alguna manera para defender su participación en el mercado. Análisis de Mercado, cada vez que se abría una planta nueva de producción ellos realizaban un estudio de mercado para ver la factibilidad del negocio en dicha ciudad o país, por ejemplo, cuando ingresaron a Venezuela se fundamentaron en el factor climático, es decir, se aprovecharon de las temperaturas