de productos lácteos y conservas de pescado El Grupo Gloria realiza sus actividades principalmente en el sector alimentos (Leche, jugos y derivados lácteos). GRUPOS DE INTERES LOS ACCIONISTAS : Buscan mayor rentabilidad, acaparar mercado y expandirse
Índice INTRODUCCIÓN - 4 - RESUMEN EJECUTIVO - 5 - EL COSTO Y LA DISPONIBILIDAD DE CAPITAL A NIVEL GLOBAL - 7 - ¿Cómo pueden las empresas aprovechar los mercados de capitales con el propósito de minimizar su costo de capital y maximizar la disponibilidad de capital? - 7 - Dimensiones del costo y de la disponibilidad de la estrategia de capital - 7 - Promedio ponderado del costo de capital - 9 - Costo de capital contable - 10 - Riesgo sistemático - 10 - Costo de la deuda - 11 - Ejemplo
del Rifle: se enfoca en el público objetivo que integra el mercado meta y busca conocer a fondo sus características. Implica identificar los hábitos de compra de los consumidores. Programa de Mercadeo
29 Segmentación de mercados internacionales. 29 Requisitos para una segmentación eficaz 29 Medible 29 Accesible 30 Sustancial 30 Diferencial 30 Determinación de mercado meta 30 Evaluación de segmentos de mercado. 30 Selección de segmento de mercado. 30 Marketing no diferenciado. 30 Marketing diferenciado. 30 Mercado concentrado. 30 Posicionamiento para obtener una ventaja competitiva. 30 Estrategia de
las ventas directas están: Ventas personales: son la comunicación en persona de información para persuadir a alguien de que compre algo. 3. Mercado meta Se refiere al segmento del mercado al que una empresa dirige su programa de marketing. 3.1 Estrategias para Mercado meta Estrategia de agregación: aquí el vendedor trata todo su Mercado como un solo segmento y solo se le aplica a las empresas que comercializa un producto básico indiferenciado. Ejemplo: como sal y la azúcar la ventaja
mercadotecnistas es tener una visión completa del entorno comercial y competitivo en que se desarrolla la empresa, lo cual implica conocer la relación entre la empresa y el mercado que atienden, las fortalezas y debilidades de sus competidores, proveedores e instituciones gubernamentales. Así mismo, entender la diversidad y necesidades del mercado, puesto que la venta de un producto hoy día no se limita solo a la venta inmediata de este, sino al seguimiento post venta, que generará entre la empresa y el consumidor
Comportamiento del Consumidor Capítulo 1 • El comportamiento del consumidor, es visto como una ciencia interdisciplinaria que investiga las actividades de toma de decisiones de individuos como consumidores. Comportamiento del consumidor como disciplina de mercadotecnia • Se define como la forma de actuar de los consumidores al buscar, comprar, evaluar, usar y disponer de productos o servicios, que posiblemente satisfagan sus necesidades. • El estudio de comportamiento del consumidor
Vicepresidente de operaciones: * PROS: podríamos llegar a aumentar en gran número nuestros clientes disminuyendo el precio. * CONTRAS: nos centramos demasiado en un solo mercado, y esto disminuiría nuestros beneficios, ya que al disminuir el precio un 20%, estaríamos perdiendo un tanto de beneficios por cada producto vendido. Vicepresidente de vendas: * PROS: la idea de incorporar un representante dedicado a obtener
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fácilmente. Pero habría que poner más publicidad ya que, de que sirve que la diferencien si no la conocen ¿Cuál sería el mejor posicionamiento? El mejor posicionamiento seria que subieran un poco más sus ventas, debido a que tiene poco en el mercado y es poco conocida, aunque el avance que ha tenido ha sido lento pero eficaz. ¿En qué lugar debería colocarse en términos de los dos atributos para diferenciarse de la competencia? Pues debería estar el centro del mapa de