CASO DE ESTUDIO POLYCOLOR

1. ¿Por qué resulta tan difícil llegar a un acuerdo?
El comité de gestión de PolyColor, reunió a los diferentes ejecutivos más importantes de la empresa con el fin de escuchar sus opiniones y llegar a un acuerdo sobre la necesidad de tomar una decisión sobre el próximo plan de marketing.
Cada gerente da su opinión sobre lo que consideran prioritario.
Uno cree que es conveniente subir un 20% los precios de todos los productos y olvidar la zona urbana, otro cree que se debe invertir más en publicidad, el vicepresidente de ventas cree necesario sumar un representante de ventas adicional, cuya misión sea desarrollar nuevas cuentas y presentaciones para los pintores profesionales.
Entre ellos existe una gran …ver más…

Vicepresidente de operaciones: * PROS: podríamos llegar a aumentar en gran número nuestros clientes disminuyendo el precio.

* CONTRAS: nos centramos demasiado en un solo mercado, y esto disminuiría nuestros beneficios, ya que al disminuir el precio un 20%, estaríamos perdiendo un tanto de beneficios por cada producto vendido.

Vicepresidente de vendas: * PROS: la idea de incorporar un representante dedicado a obtener nuevos clientes es buena, ya que podríamos seguir conservando a nuestros clientes antiguos, y crear nuevos clientes profesionales fieles, que nos aportarían grandes beneficios para la empresa.

* CONTRAS: el mayor inconveniente es el gran gasto que supone un representante especifico en buscar nuevos clientes profesionales, habría que mirar si sale a cuenta, según los beneficios que nos proporciona.

Vicepresidente de finanzas: * PROS: las ventajas sería seguir con nuestros clientes de los diferentes mercados, ya que no nos especializamos en ninguno de ellos.

* CONTRAS: las empresas necesitan innovaciones y cambios constantes si ven que no aumentan sus ingresos o que no mejoran al cabo del tiempo, aunque sea arriesgado, mirando los costes y beneficios hay que buscar nuevos proyectos y estrategias.

5. Formule una recomendación para el corto y para el largo plazo.
Para realizar la recomendación para