Universidad católica de santo domingo

Ciencias económicas y administrativas

Darleni Gonzalez

Mercadotecnia III

Glosario mercadológico

Estephanie Ramos C.

2009-0091

Introducción

Glosarios de términos mercadológicos son un conjunto de conceptos utilizado usualmente en el área de marketing los cuales todos los mercadologos deben manejarlo con mucha determinación.

Estos términos son muy importante para los estudiante que comienzan a conocer el mundo de marketing, también es un prerrequisito para poder superar esta materia.

La mayor parte de la información es contenida de fuentes segundarias (libros) de unos de los autores mas influyente en el área de marketing como lo es William …ver más…

Dentro de las ventas directas están:

Ventas personales: son la comunicación en persona de información para persuadir a alguien de que compre algo.

3. Mercado meta

Se refiere al segmento del mercado al que una empresa dirige su programa de marketing.

3.1 Estrategias para Mercado meta

Estrategia de agregación: aquí el vendedor trata todo su Mercado como un solo segmento y solo se le aplica a las empresas que comercializa un producto básico indiferenciado. Ejemplo: como sal y la azúcar la ventaja de esta es que se reduce al mínimo los costos y permite una compañía producir, distribuir y promover su producto o con mucha eficacia.

Estrategia de un solo segmento: consiste en elegir como meta un segmento abierto del Mercado total aquí el vendedor penetra a fondo un Mercado y adquiere una reputación como especialista o experto en este Mercado limitado.

Estrategia de segmentos múltiples: se identifica como mercados metas unos o dos grupos de clientes potenciales. Aquí el vendedor elabora una versión distinta del producto básico para cada segmento.

Pautas para la selección de un Mercado meta:

El Mercado meta debe ser compatible con los objetivos e imagen de la organización.

Hacer concordar la oportunidad de Mercado representada por Mercado meta y los recursos de la compañía.

Una organización debe buscar Mercado genere un volumen de ventas suficientes, a