I.- UNIDADES DE MEDICIÓN DE RESULTADOS Y EJECUCIÓN DE ESTRATEGIAS Nike es una empresa famosa por su innovación y por su campaña de marketing «Just do it» pero, que ésto sea así, no es fruto de la casualidad. La cultura de la empresa trata de motivar un comportamiento de sus directivos que favorezca una puesta en práctica exitosa de sus estrategias. Por ejemplo, la empresa ha definido once «máximas» que ayudan a sus directivos y a todos sus empleados, a comprender la cultura de la empresa y su forma
PLAN DE MARKETING El diseño del plan de marketing, es una de las herramientas esenciales para la supervivencia de las empresas en el actual escenario competitivo. "En cualquier empresa organizada existe un presupuesto económico-financiero que traza anticipadamente el futuro flujo de ingresos y egresos, para conducir y controlar la gestión global de la empresa. Ese presupuesto nace, entonces, generado y disparado por el flujo de ingresos. Y esos ingresos previstos se basan en pronósticos de ventas
PARA LA ELABORACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING © EducaMarketing-2005 Guía para la elaboración de un plan de marketing EL PLAN DE MARKETING. El plan de marketing es un documento escrito en el que de una forma estructurada se definen los objetivos comerciales a conseguir en un periodo de tiempo determinado y se detallan las estrategias y acciones que se van a acometer para alcanzarlos en el plazo previsto. Utilizando un símil cinematográfico, el plan de marketing es el guión de la película
Marco Teórico CAPITULO 2 MARCO TEÓRICO 2.1. Concepto de Mercadotecnia McDaniel y Gates (1999) definen la mercadotecnia como el proceso de planear y ejecutar la concepción, la fijación de precios, la promoción y la distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos individuales y organizacionales. Para alcanzar sus metas de manera eficiente, las actuales empresas han adoptado el concepto de mercadotecnia, que requiere: 1) Orientación hacia
Partes: 1, 2 1. Justificación 2. Objetivos 3. 4. Hacia un marketing estratégico... 5. Conociendo el plan de marketing 6. Finalidad del plan de marketing 7. Estructura del plan de marketing 8. Decisiones estratégicas 9. Análisis de la empresa 10. Problemas y oportunidades 11. Objetivos de ventas 12. Mercado objetivo 13. Objetivos de marketing 14. Estrategias de marketing 15. Posicionamiento 16. Estrategia funcional 17. Conclusiones 18. Referencias JUSTIFICACIÓN El presente trabajo
PLAN DE REINGENIERÍA DE VENTAS una reingeniería basada en el cliente Mag. Alcides Zenteno Chamber marketing@mbsperu.com Plan de Reingeniería de ventas ¿EN QUE CONSISTE?... Consiste en un conjunto de actividades que tienen por propósito realizar transformaciones en la estructura y los procesos de ventas de un producto o servicio, para buscar mejoras radicales en los procesos de ventas, distribución y sus respectivos costes, así como su impacto en el volumen de ventas, participación
Capitulo 1 Métricas para la gestión del marketing ¿Se puede medir la actividad del marketing? Necesitamos medir para conocer y transmitir. El entorno competitivo exige desarrollar mediciones mas allá de las paramentes financieras. Las mediciones financieras son incapaces de explicar las causas y efectos de las acciones de la empresa. Las métricas del marketing pueden aclarar algunas cuestiones clave del marketing. ¿Cuál es el valor real de la empresa? ¿Somos competitivos en innovación y marca
Administración del marketing: La administración de toda empresa requiere una serie de actividades que deben desarrollarse adecuada y oportunamente, con el propósito de asegurar la consecución y logro de sus objetivos. Por administración se entiende “el proceso de diseñar y mantener un entorno en el que trabajando en grupos los individuos cumplan eficientemente objetivos específicos”. Así pues, la administración del marketing “es el proceso de planeación, organización, dirección y control
Estrategia de Empresa y Estrategia de Marketing Revisión de Conceptos: Las empresas deben miran hacia el futuro y planear a largo plazo las estrategias que resulten más adecuadas para cada situación, oportunidad, objetivo y recursos específicos. La ardua tarea de seleccionar una estrategia general para la supervivencia y el crecimiento de la empresa se denomina planificación estratégica. Con la planificación estratégica se sientan las bases para la planificación del resto de los sistemas de la
importancia de un plan de marketing en un entorno donde los límites territoriales están desapareciendo? Keegan define el marketing global como: El proceso de enfocar los recursos (personas, dinero y bienes físicos) y objetivos de una organización en las oportunidades y amenazas del mercado global. Tres principios para el marketing: 1. Valor para el cliente: identificar el propósito y la tarea del marketing 2. Ventajas competitivas: identificar la realidad competitiva del marketing 3. El enfoque: