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UNIVERSIDADE DE SÃO PAULO
ESCOLA DE ARTES, CIÊNCIAS E HUMANIDADES
CURSO DE MARKETING

Disciplina: Comunicação Integrada de Marketing Turma: V

Plano de Negócios – Pastel Paulistano

SÃO PAULO

ÍNDICE

1. Identificação da Empresa 3

2. Definição do ramo de atividade 3

3. Estrutura de argumentação 3

4. …exibir mais conteúdo…

3.3 - Argumento terciário
Seguindo a hierarquia na argumentação, um terceiro ponto a ser comunicado é o vasto número de opções de ingredientes, selecionados a gosto do cliente, sem esquecer da opção de pastéis doces em duas opções de tamanho - tamanho normal e pequeno.

4 - Definição do mercado consumidor e posicionamento

4.1 - Quem são seus clientes (público-alvo):

O Pastel Paulistano visa aproveitar do modo de viver da sociedade atual, onde as pessoas têm menos tempo para realizar as refeições. Porém, ele faz isso de forma a atingir pessoas que se importem com a qualidade, além da praticidade. Visto que a loja se localiza no Shopping Paulista, uma das regiões economicamente mais importantes do município, com muitos escritórios, escolas e faculdades, alguns dos principais focos são os grupos de trabalhadores e estudantes da região que querem uma refeição rápida, com sabores variados e qualidade. O que também influencia na compra são o papel e o status do comprador. No caso do Pastel Paulistano, que oferece produtos de qualidade com preços altos em relação aos pastéis tradicionais de feiras esporádicas, os consumidores são majoritariamente das classes A e B e têm papel importante no trabalho de divulgação. As escolhas dos consumidores são influenciadas também por quatro fatores psicológicos, que são: motivação,