PLANO DE NEGÓCIO COMO FERRAMENTA DE VENDA

Anderson Ribeiro Costa

Prof. Orientador: Joel Medeiros
Centro Universitário Leonardo da Vinci - UNIASSELVI
Administração (ADG 0184) – Prática do Módulo II
31/10/2012

RESUMO

O Plano de Negócio tem a capacidade de abrir portas para iniciar um empreendimento e ampliar um já existente.
A venda de produtos e ou serviços é o combustível que move uma empresa, e ela também vende sua imagem no mercado, o ser humano é uma vitrine ambulante e ele que representa a empresa junto ao cliente, por isso quanto mais preparado, determinado e motivado o vendedor estiver, maiores serão as chances de vendas serem fechadas.
Inovar é um diferencial para o sucesso, e inovação vem de pessoas que …exibir mais conteúdo…

O que é mais importante para o meu segmento. Assim a estratégia de atuação se desenha. Pense em você como cliente e nos lugares que gosta de frequentar e comprar: Todos eles tem algum diferencial importante para você! (MURARA, 2012)

2.2 O QUE VENDER - PRODUTOS E SERVIÇOS A SEREM OFERTADOS

Existem duas formas de vender que é: Atender as necessidades do mercado e criar novas necessidades, a primeira forma está relacionada em vender o que o mercado precisa, pois no mundo capitalista as necessidades humanas são ilimitadas e determinados produtos são primordiais para sua subsistência, por exemplo: O ser humano tem a necessidade de comer, vestir e se abrigar. O ponto forte do mercado alimentício é que todos precisam se alimentar e isso faz com que as empresas que compõem esse ramo têm vendas garantidas independente das crises financeiras, no setor de vestuário a necessidade humana é quase que a mesma do alimentício, pois vestir-se é algo culturalmente importante na vida social e por causa disso as vendas de roupas é constante, o mercado imobiliário tem grande importância na economia mundial, afinal ter moradia é um dos fatores para viver em sociedade, a crise mundial iniciada em 2008 mostrou que esse setor tem grande influência na economia global. O ponto fraco dos produtos mencionados a cima é a grande concorrência enfrentada. O homem busca satisfazer novas necessidades a medida que as primordiais