METODOLOGIA PLANO DE MARKETING

Análise de Porter

Podemos considerar a análise de Porter uma das principais etapas dentro da elaboração de um Plano de Marketing. É nesse momento que se avalia o nível de competição no mercado, fazendo assim, ser mais fácil ou difícil a inserção de um novo concorrente. O método para essa análise baseia-se no estudo das cinco principais forças, consideradas pelo seu criador, Michael Poter. Dependendo da intensidade de cada uma delas, concluímos o grau de competição do mercado, auxiliando o empreendedor na hora de decidir o melhor caminho para o seu negócio.

Barreiras a entrada de novos concorrentes

Aqui estudamos quais são as vantagens que os negócios já estabelecidos no mercado podem ter em …exibir mais conteúdo…

Esse poder de negociação dos compradores varia muito, sendo forte em alguns ramos e em outros, nem tanto. Para melhor avaliarmos tal influencia, devemos considerar os tópicos a seguir:
• Quando um grupo de compradores é concentrado ou compra grandes quantidades relativamente às vendas do produtor ele possui alto poder de barganha, uma vez que sem sua compra o empreendimento teria uma redução importante de suas vendas, ameaçando sua receita, lucros e até sobrevivência do negócio.

• Em situações em que os produtos adquiridos são padronizados os compradores têm alto poder de barganha. Dado que os produtos e serviços têm mesmas características, qualidade e desempenho os clientes podem escolher entre vários estabelecimentos para comprar sem notar grande diferença no produto ou serviço adquirido. Nessas situações, o preço se torna um diferencial.

• Quando os custos de mudança de são baixos, os clientes têm alto poder de barganha. Existem produtos que requerem uma infraestrutura especial para poder serem utilizados e serviços que são bastante específicos, para substituí-los o comprador se depararia com muitos empecilhos. Quando essas barreiras não são substanciais, fica mais fácil para o cliente trocar de fornecedor e isso aumenta seu poder de negociação com os mesmos.

• Quando os clientes possuem informação completa sobre o processo de