Estratégia de Diversificação

A diversificação difere de uma mera expansão da matriz de produtos mercados, pelo fato de o novo setor de atuação apresentar condições de atratividade estrutural e fatores críticos de sucesso distintos.

Deste modo existem seis razões básicas, para que as empresas partam para uma estratégia de diversificação:

· Capitalizar nas suas competências centrais: explorar as fontes de vantagem competitiva, que a empresa possui, em mais que um negócio. Temos como exemplo a Honda que devido ao seu conhecimento em sistemas de combustão diversificou com sucesso das motos para os automóveis. Porém, para que a partilha de competências centrais tenha um impacto estratégico no novo negócio, é necessário que esta contribua positivamente no desempenho nos fatores críticos de sucesso da empresa.
· Aumentar o poder de negociação: por imposição de condições menos favoráveis a fornecedores ou clientes da empresa, ou limitando a atuação dos concorrentes, dado a presença em mais um negócio. Um bom exemplo é a empresa de eletrônica de consumo Sony, pois dada a sua presença em vários setores relacionados tem um poder de negociação elevado na criação de Standards. Contudo, diversificar apenas com o intuito de aumentar o poder de negociação da organização, pode levar a efeitos motivacionais negativos dados a redução da autonomia de gestão de cada um dos negócios.
· Partilhar custos: através da partilha de ativos tangíveis ou intangíveis como, por exemplo, as