ESTRATEGIA COMPETITIVA
CASO HUSKY
GRUPO 12
Carolina Durán M.
Daniel Riquelme A.
Daniela Salgado R.
Jorge Oyarce V.
Nicolas Ayala M.

Introducción
Contexto
Husky, una empresa canadiense, participa en la industria fabricación de maquinaria para el moldeo por inyección. La industria se relacionaba fuertemente con los productores de resina y transformadores, estos últimos eran los clientes para Husky. El uso de resina ha presentado crecimientos promedio de 6% por año, entre 1982 y 1996, dado que estaba desplazando a otros insumos, para la confección de diversos productos.
El año 1995 alcanzo ingresos de MMUS$50, que duplica los del año anterior.
Problemática
El año 1996 se visualiza un año complicado, …ver más…

Negociación de los Compradores: ALTA. Ya que los compradores desarrollaban intensivos procesos de compras que incluían personal especializado, los cuales eran de varias áreas, ponderando para la inversión cada una de sus necesidades.
Rivalidad entre Competidores: ALTA. Dado los pocos competidores del mercado, existe una alta competencia entre ellos para ganar sus correspondientes cuotas de mercado. (Anexo 4)
Amenaza de Sustitutos: BAJA. Debido a la gran especificidad de los procesos que realizan las máquinas de inyección, las otras técnicas de fabricación de plástico no representan una amenaza de sustituto.
Análisis de Posicionamiento

Husky tiene un posicionamiento estratégico por diferenciación, determinado por su experiencia, trayectoria y sobre todo por la calidad ofrecida en su maquinaria. Su maquinaria se destacaba por ser la más eficiente en rendimiento en su categoría (Anexo 6). Además, Husky ofrecía entregar sistemas completamente integrados a sus clientes.

Los principales value drivers de Husky son:
La política elegida de Husky está enfocada en la inversión en tecnología, investigación y desarrollo, para aumentar la calidad de las maquinarias, junto con el servicio ofrecido enfocado en la venta de una solución integral para sus clientes.

El Timing de esta empresa comienza siendo el primer fabricante de maquinaria a inyección para proformas pet, situándose a la cabeza de este nicho, formando su reputación que le