CONTEXTO Y ENUNCIADO DEL PROBLEMA. La industria del plástico, está compuesta por tres grupos de empresas relacionadas, los productores de resina, los productores de maquinaria para la transformación y los transformadores que elaboran productos de plástico.
La industria es sensible a los precios de la resina, el alza de los éstos disminuye la producción de artículos de plástico y la demanda por maquinarias; en el anexo 11 se observa desde 1994 una tendencia alcista que afecta a la industria. Además la resina representa el 58% del costo de un producto de plástico moldeado por inyección, tal como se detalla en el anexo 3.
Husky, fabricante de maquinaria de moldeo por inyección, era una de las más importantes del mundo, siendo reconocida …ver más…

Esta cadena de valor se integra a la de los clientes, ya que éstos tienen alta dependencia de la maquinaria de inyección por los elevados costos involucrados. Por esto Husky se posiciona como un proveedor de soluciones completas de fabricación en el sector de plásticos, y no sólo un vendedor de maquinaria. Esto le permite cobrar un precio superior a su competencia.
ANÁLISIS VRIO. Utilizaremos este método para analizar los recursos de Husky y determinar si son fuentes de ventajas competitivas. Los recursos a analizar son: la marca y tecnología desarrollada.
Marca
Valor: Recurso valioso que le permite tener precios superiores a los de sus competidores. Fue el primero en introducir en el mercado una nueva línea de sistemas de moldeo para fabricar proformas de PET. Los sistemas de Husky eran valorados por los ingenieros de los clientes como veloces, resistentes, eficientes en el uso de resina y de larga vida. Sin embargo, los mayores precios que puede cobrar como consecuencia de la marca se han acotado a finales de 1995, por la incursión de competidores a precios mucho más bajos.
Rareza: Lo que diferencia a Husky de sus principales competidores, según el anexo 4 es en ventas y servicio al cliente, ya que posee una fuerza de ventas interna y tiene una presencia internacional mayor al resto. Esto permite que la marca Husky tenga un factor diferente a la competencia.
Inimitabilidad: Este