CASO HONDA MOTORS COMPANY
1. ¿Cuáles son las directrices que han guiado la estrategia de Honda en el pasado? ¿Cómo afectan éstas a su estrategia futura? Dar una opinión con respecto a su estructura organizacional y a sus prácticas. ¿Qué lecciones podemos aprender de Honda?
2. ¿Cuáles fueron los factores críticos que permitieron a Honda alcanzar el éxito en los primeros momentos de su desarrollo como empresa? Comparar y contrastar este modelo con el de otras empresas japonesas y estadounidenses. ¿Cuáles son las semejanzas y diferencias más importantes?
3. ¿Cómo debería posicionarse Honda en la década de los años noventa? ¿Por qué? ¿Cómo deberían responder en Detroit a este posicionamiento?
4. ¿Cuáles son las repercusiones para el futuro …ver más…

Parecía como si la estrategia de Honda fuera a fracasar. Al mismo tiempo, los ejecutivos japoneses se transportaban en la Honda de 50 cm3 para hacer diligencias en Los Ángeles y atraían bastante la atención. Un día recibieron una llamada de un comprador de Sears Roebuck quien deseaba vender este modelo a un amplio mercado de norteamericanos que no necesariamente eran fanáticos de las motos. Los ejecutivos de Honda estaban indecisos en cuanto a la venta de las pequeñas motos por temor a comprometerse con distribuidores locales quienes podrían luego asociarse con unas máquinas "inútiles". Al final estos ejecutivos vivieron la situación anterior debido al fracaso de los modelos de 250 cm3 y 350 cm3. Lo demás es historia. Honda tropezó con un segmento ¬de mercado intacto que probó ser enorme: el promedio de norteamericanos que nunca había poseído una motocicleta. Honda también encontró un canal de distribución no utilizado: los mino¬ristas generales en vez de los almacenes especializados en motocicletas. En 1964 aproximadamente ¬una de cada dos motocicletas vendidas en EE.UU. era una Honda.
La explicación convencional del éxito de Honda consiste en que la compañía redefinió la industria norteamericana de motocicletas con una estrategia intentada, brillantemente concebida. En realidad la estrategia intentada de Honda fue casi un desastre. La estrategia surgió no mediante planeación,