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Caso Honda Motor Co.

“Lanzamiento de Proyecto de Motocicletas en USA”

Integrantes

Osvaldo Muñoz V.

Marcela Conejera

Felipe Herrera

Yasna Quiroz

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I. Antecedentes básicos del Caso:

1959: Las compañías de UK tienen un 49% del mercado de motocicletas en USA

Honda decide entrar al mercado de US

1966: el 63% del …ver más…

Su objetivo era vender más que de obtener utilidades. Su concepto clave se identifico con el bajo costo y la alta calidad acompañado de servicios de postventa.

La estrategia de Honda se baso en incorporar innovación, publicidad barata, apoyo en las áreas que no manejaba por ejemplo para políticas de pago, definir tareas, incorporar canales de distribución.

• Identifique claramente la estrategia seguida y escriba esta estrategia en 3 puntos que la definan y caractericen en su fundamento.

La estrategia de Honda no resulto como esperaba en un principio, ocurrieron varios problemas antes de triunfar, su estrategia funciono, pero no fue algo planificado, sino mediante una acción que no esperaban, no fue algo previsto. Su estrategia en principio era especializarse en la venta de motocicletas de 250 cm3 y 350 cm3, en vez de vender la Honda Cubs, de 50 cm3

Entraron a un nuevo segmento de personas, no explorado por otros fabricantes, el norteamericano promedio que nunca había poseído una motocicleta

Encontraron un medio de venta diferente al utilizado, los minoristas en general en vez de los almacenes o lugares especializados en motocicletas

Incorporaron Motocicletas de bajo costo, económicas y se preocuparon de entregar una mejor post venta.

1.- Innovación: Todos los proyectos que inicio incorporaban tecnología cambios básicos, patento todos sus productos creyendo en cada uno.