1-¿considera que cuando los vendedores están demasiados ocupados en su tarea normal de ventas, existe la necesidad de capacitación especial, incentivos de compensación y programas motivacionales para animarlos a recopilar información acerca del mercado para los individuos que planean y hacen pronósticos de ventas en las oficinas centrales? Explique su respuesta.
En toda empresa es importante capacitar a los trabajadores para que traigan información y poder saber datos de los consumidores para seguir haciendo presupuestos de ventas, la capacitación especial es vital pues la globalización va provocando la urgente actualización constante de conocimientos.
2-¿Qué clase de suposiciones pueden hacer un gerente de ventas (casi en forma …ver más…

Mientras que le gente que quiere algo que les dilate por años y realice bien sus funciones prefieren Apple.

4-¿Cómo podría usar uno de los enfoques del portafolio de negocios para analizar el mercado de computadoras personales para IBM?
Las unidades de negocios estratégicas (UNE) son divisiones lógicas de los principales negocios dentro de compañías con muchos producto. Los UNE se evalúan sobre la base de sus utilidades y crecimiento potencial como si fueran compañías independientes. Al evaluar las unidades estratégicas de negocios de una compañía, el enfoque más popular es el de matriz de portafolio de negocios. Este enfoque es una forma más sencilla de segmentar las actividades de la compañía en grupos de negocios bien definidos para los que deben enseñarse.

5-¿esboce un plan de ventas estratégico para las PC de IBM y después use una planeación dialéctica para respaldar el plan estratégico?
Un proceso de planeación más adecuado requiere un dispositivo de monitoreo integrado que ayude a la gerencia de controlar la operación del plan. Un enfoque que refuerza la idea de revisar supuestos se llama planeación dialéctica. Esta considera la validez o probabilidad de plantear supuestos en un pronóstico. Todas las decisiones de planeación previas se vuelven a evaluar en término de nuevas suposiciones.
6-¿comente