La pareja ideal
Cambios en la administración en los procesos
DE A transacciones Relaciones
Producto Servicios
Admón. centralizada Admón. descentralizada
Trabajo individual Trabajo en equipo
Mide resultados Mide proceso
Ciclo estable de ventas Ciclos variables de ventas
Comercialización masiva Singularización masiva
Solo recompensas económicas Recompensas diversas
Paga por ventas Pago por calidad
Impulsado por el mercado Impulsado por el cliente
Poca participación al cliente Participación integrada al cliente
HOY MAÑANA
Conoce los productos Conoce a la industria
Conoce las aplicadas Persuasión Comunicación
Habilidades de venta Habilidades de solución de problemas Jugador