EAFIT
Especialización Gerencia de Proyectos
Desarrollo de Habilidades de Dirección y Negociación

Trabajo Final: Análisis del perfil de dirección
Profesor: Francisco López Gallego

DESPLIEGUE DE LA INFORMACIÓN: RESULTADOS DE LOS EJERCICIOS:
A. PREFERENCIAS DE CONDUCCIÓN DE GRUPOS:

Preferencia de estilos:

1. S2 -> 6
2. S3 -> 4
3. S1 -> 2
4. S4 -> 0

De acuerdo a los resultados obtenidos, se evidencia que hay una tendencia para preferir el estilo S2 (consultivo), ya que fue aquel que obtuvo el mayor puntaje de calificación, seguido por el estilo S3 (persuasivo) y S1 (directivo) respectivamente, para el caso del estilo S4 (delegativo), no se observa puntaje de calificación.
Como primera conclusión del test podemos decir …ver más…

La calificación más alta corresponde a un tipo de comportamiento “Competencia”, el cual se caracteriza por la creación de situaciones de ganancia – pérdida, además de utilizar el juego de poder para ejercer una fuerza de sumisión con la cual logre conseguir los fines deseados.

2. La segunda calificación corresponde al tipo de comportamiento “Compromiso”, con la cual se pretende la búsqueda del convenio y el acuerdo a través de los mecanismos de negociación y diálogo con el fin de lograr encontrar las soluciones satisfactorias o aceptables a las necesidades y deseos.

3. En tercera posición, tenemos el tipo de comportamiento “Evasión”, en la que se utiliza la discreción para evitar la confrontación, y se apela a la ignorancia de los conflictos hasta que estos se resuelvan.

4. En cuarto lugar, encontramos el tipo de comportamiento “Cooperación”, que de forma parecida al tipo comprometido, trata de encontrar las soluciones que integren y en las que todos ganen, confrontando las diferencias y aportando ideas e información con una postura para solucionar los problemas.

5. En la última posición encontramos el tipo de comportamiento “Adaptación”, que se caracteriza por la búsqueda de medios para lograr los objetivos con una tendencia a la sumición y