REPASO DE CONCEPTOS Y PREGUNTAS DE PENSAMIENTO CRÍTICO
1. Pronóstico de ventas (OA1) ¿Por qué cree usted que la mayoría de la planeación financiera a largo plazo empieza con los pronósticos de ventas? Dicho de otra manera, ¿por qué las futuras ventas son un insumo clave?
• Examen de las interacciones–El plan financiero debe hacer explícitos los vínculos entre las propuestas de inversión.
• Exploración de opciones- dar a la gerencia de un marco sistemático para explorar sus oportunidades de inversión.
• Cómo evitar sorpresas – Se ayuda a la gerencia a identificar los posibles resultados y planificar las consecuencias.
• Asegurar la viabilidad y consistencia interna – Esta gestión ayuda a determinar si los objetivos se pueden lograr y …ver más…

La razón entre activos totales y ventas para el año que acaba de terminar es 3 000 dólares/1 000 = 3, o
300%.
Ejemplo: BG parcial
Los AC tuvieron un ↑ de $300, mientras que los PC sólo ↑ $75.
Rosengarten podría pedir prestados $300−75 = 225 en pagarés de corto plazo y dejar sin cambios el capital de trabajo neto.
Para tener un incremento de 25% en las ventas Rosengarten requiere reunir de alguna manera 565 dólares de nuevo financiamiento.
Si se toma la necesidad de un nuevo financiamiento como algo definido, Rosengarten tiene tres posibles fuentes: préstamo a corto plazo, préstamo a largo plazo y nuevo capital.
Esta razón entre activos totales y ventas se llama razón de intensidad del capital. Indica la cantidad de activos necesarios para generar un dólar de ventas, así que cuanto más elevada sea la razón, mayor será la intensidad de capital de la empresa.
Con los $565 necesarios, los restantes 565 − 225 = $340 tendrían que provenir de una deuda a largo plazo.
Fondos externos requeridos (FER) y la utilización de la